האם אתה באמת זקוק לשותף?
לפני חצי שנה הגיע אלי לשיחת יעוץ בעל עסק שקיים כבר לא מעט שנים, שיש לו אלפי לקוחות ויש לו מוצרים מעולים, ואמר לי שהוא רוצה להכניס שותף, לתת לו 50% מהעסק כדי שהוא ישווק אותו, והוא רצה את עצתי איך לעשות את זה נכון. כשהתחלתי לחקור למה הוא צריך שותף שישווק אותו, התברר לי […]
האם אתה עושה את הטעויות האלו כשאתה נותן ללקוח שלך הצעת מחיר?
בדוק את עצמך – האם גם אתה שם לעצמך רגל? במחקר מדוקדק שערכתי עם עשרות בעלי עסקים גיליתי שיש כמה דרכים שבהן אנחנו מכשילים את עצמנו ומוודאים שלא נקבל את הצעת המחיר הרבה פעמים אנחנו חושבים על עצמנו, ושוכחים שהלקוח לא יודע הכל (לפעמים הוא אפילו לא זוכר שהוא ביקש הצעה). עצם הבקשה […]
למה עסקים מפסידים?
אני רוצה לחלוק פה קצת ממה שאני למדתי מעבודה עם עסקים בתקופה האחרונה ומה שראיתי בשנים שלפני – מעבודה בארגונים קצת יותר גדולים. הנושא של תזרים המזומנים בעסק הוא לא פשוט ואי אפשר לפתור אותו כשמסתכלים רק על המכירות ובטח אי אפשר לפתור אותו כשמסתכלים מהחלון הצר של השיווק. יש כל מני "עדשות" […]
10 החוקים של פסיכולוגיית התמחיר
עשרת החוקים של פסיכולוגיית התמחיר כשמדברים על תמחור מדברים בדרך כלל על רגישות מחיר. מה זה אומר? כמה הלקוח יקנה בכל רמת מחיר. החוקים שאני מביאה פה, לוקחים את הדיון על המחיר רמה אחת יותר גבוה. החוקים האלו מדברים על ההשפעות הפסיכולוגיות שמשפיעות על הרגישות של הלקוח למחיר. אז לפני שאנחנו צוללים לחוקים, הכל בואו […]
מה הופך ליווי עסקי לליווי עסקי יעיל?
מה הופך מלווה עסקי למלווה עסקי אפקטיבי? מלווה עסקי אפקטיבי מברר איתך את המטרות שלך ודואג שתתקדם לכיוון שלהם על ציר הזמן מלווה עסקי יעזור לך לפרק את המטרות הגדולות שלך למטרות קטנות וברות השגה ויעבוד איתך על השגתן, אחת, אחת. ליווי עסקי אפקטיבי יברר איתך מה אתה מרוויח מכל פעילות שאתה בעסק ויזכיר לך ממך […]
העקרונות שיעבירו את העסק שלך מהפסד לרווח
בזמן האחרון אני נתקלת ביותר מדי עסקים שלא מצליחים להרוויח כראוי. כדי לבדוק למה זה קורה, ריאיינתי את עודד אונגר שהוא יועץ כספי לעסקים קטנים. אתם מוזמנים להיכנס לקישור ולהקשיב לראיון המרתק הזה. קישור לראיון
איך לעשות תכנון שנתי בלי ללכת לאיבוד?
אתמול בבוקר היתה לי שיחה מעניינת עם נימרוד. נימרוד(השם האמיתי של היזם שמור במערכת). נמרוד עובד עם שותף על סטארטאפ מעניין עם פוטנציאל רווח עצום. נמרוד לשם שינוי הסכים לדבר איתי בגילוי לב ואמר "אנחנו לא מצלחים להכניס כסף". "מה זה אומר ואיך זה יכול להיות?" שאלתי, "יש לכם מוצר מדהים ותמחור הגיוני אז איך יכול […]
למה יועצים לא מקבלים תמורה הולמת לעבודתם?
אני רוצה לספר לכם על חבר יקר שהוא יועץ מצליח לחברות ביו טק. הוא משקיע הרבה יותר מדי זמן ומרץ בהרב הלקוחות שמוכנים לשלם לו הרבה פחות מהתמורה שהוא נותן וככה הוא תמיד מסתובב עם ההרגשה הלא נעימה הזו של מי שלא ממש מרגיש מוערך. האם החבר הזה הוא יועץ מצליח? לטעמי לא. לטעמי מי שלא […]
היטקיסט, האם אתה רוצה להקים עסק משגשג או לחלום על סטארטאפ?
הכותרת של היום בדה מרקר: "למה להקים מפעל אם אפשר לעשות אקזיט" שיחקה לידי. קמתי בבוקר עם צורך לכתוב למה היטקיסטים מוצאים את עצמם בגיל 45 בסוף הקריירה עם חלומות זעיר על סטארטאפ שיביא הרבה מליונים, במקום להסתפק בעסק משגשג שיביא להם מספר מליונים באופן סדיר כל שנה עד לפנסיה. החלום על האקזיט משבש לנו את […]
איך לצאת ממלכודת היועץ?
מכתב שכתבתי ללקוחה ואני משתפת כי זה חשוב. לקוחה שנמצאת במלכודת היועץ. אני מדברת רבות על מלכודת היועץ. מאוד קל ליפול למלכודה הזו. למעשה מרבית השכירים שמחליטים ליצור עסק על בסיס ידע שיש להם, נופלים למלכודת הזו. למה זה קורה? כי כשאנחנו מוכרים את הזמן שלנו, וביחוד אם אנחנו משווקים את עצמנו היטב, […]