“עייפתי מכל מיני מנטורים וקוסמים שמבטיחים גדילת הכנסות ולקוחות ובסוף יוצא שאני מוציאה כסף ואין כלום”
כשאני שומעת אמירה כזו מבעל עסק, הלב שלי נשבר. כי בדרך כלל המשפט הזה מגיע עם אובדן תקווה. ולפעמים גם עם אובדת של החלום. כשהיא הגיעה אלי ליעוץ, היא סיפרה לי שהיא רוצה לחזור להיות שכירה. שהעסק שלה לא עובד טוב כמו שהיא רוצה ושהיא מוצאת את עצמה מתגעגעת לימים שהיא קמה בבוקר, התלבשה […]
איך הצעת מחיר מנצחת תשפיע על ההצלחה של העסק שלך?
אין דבר יותר מתסכל מאשר הזדמנויות שברור לך שיש שם בשבילך, לקוחות גדולים שברור לך שעבודה איתם תקפיץ את העסק שלך לשלב הבא. הם מזמינים אותך לפגישה, מבקשים הצעה, מזמינים אותך לעוד פגישה, אבל מה קורה בסוף? נכון! הם לא קונים! זה מה שאמרתי לעצמי אחרי שהגשתי בפעם הראשונה הצעה לפרוייקט גדול. וזה לא הלך. (לא […]
איך אפשר לשפר את הסיכויים להצלחה של פגישת מכירה? (ופגישות בכלל)
אני אקדים ואומר שתמיד טוב לחפש דרך לשפר את סיכויי ההצלחה של פגישת מכירות. יש שלושה גורמים שמעלים את ההצלחה בפגישת מכירות: 1. הצעה מעולה 2. כשהלקוח הפוטנציאלי שלך יכול לסמוך עליך 3. אפקט "ואוו" ההצעה היא קריטית – ולמרות זאת היא הבסיס של הבסיס. אם ההצעה שלך לא מספיק טובה, הרי שהצד […]
הצלחה עסקית בעולם החדש – בין עסק לקריירה
בעל עסק: יכול להיות שדווקא ההבטחה הגדולה שלך מבריחה ממך את הלקוחות?
בפוסט הזה אני נותנת לכם את את הנוסחה לטקסט שמניע לפעולה בצורה יוצאת דופן, ונותנת לכם כלים להשתמש בו בעצמכם. היום נתקלתי (שוב) במודעה שכולה הבטחה גדולה. היא עובדת על הנוסחה היעילה לעתיד ורוד יותר באופן שלא משאיר לי שום ספק שאם אני אחליט ללחוץ על הקישור, חיי ישתנו לנצח. אני אהיה עשירה. יהיה לי המון זמן […]
הכנה לשימוע – עזרה ראשונה אישית במקרה של שימוע
זומנת לשימוע? זה לא חייב להיות סוף העולם. גם אם 98% מהשימועים אכן מסתיימים בפיטורים, חשוב לך להתכונן, להגדיר מטרות ולדעת מה חשוב לך באמת. אם זומנת לשימוע והגעת עד לפה, סביר להניח שאתהה מחפש מישהו שיעזור לך להתמודד עם המצב הזה ודרך להיחלץ מהבלאגן ולמזער נזקים. ויש מצב שאת/ה כועס/מאוכזב/לחוץ וגם את/ה חושש מהעתיד. ולא פשוט […]
פוסט חושפני – למה היה לי כל כך קשה להוציא את דף המכירה הזה?
מי שעוקב אחרי יודע שאני עסוקה כבר כמה ימים טובים בהכנת דף מכירה לסדנא "סודות השיווק לנשים". אני חייבת לומר שהיה לי ממש קשה להוציא את הדף הזה. אז נכון שזה דף מכירה ראשון שאני מוציאה מזה הרבה זמן. ונכון שאני תמיד כותבת הרבה יותר מדי בהתחלה וקשה לי לוותר על משפטים שכתבתי שנראים לי […]
ומה את עושה עם זה שנשים מחזיקות 70% מכח הקנייה?
חשבתם על זה פעם? על "חלוקת הכוח" בין נשים לגברים בהחלטות קנייה? לפני עשור יצא מחקר שדיבר על זה שנשים מחזיקות 70% מכח הקנייה. אחת לכמה זמן אני שואלת את עצמי האם זה עדיין נכון. בהרבה מקרים אפשר למצוא את המצב הזה: נשים מנהלות את הקניות בסופר. נשים קונות יותר בגדים. הן מחליטות מה לקנות לילדים. […]
מחשבות של אחרי פיטורים – איך מתמודדים?
"היה לי כל כך חשוב הלעשות את העבודה כמו שצריך". "היה לי מנהל נפלא ואחרי שהוא התחלף המנהל החדש פשוט לא מבין מה אני עושה ולא שלא מעריך את העבודה שלי". יש משהו אחד שמשותף לפיטורים וגירושים: אין שום דרך להיות צודק. כמה שלא נשתדל, זה לא יעבוד. למה? זו המלכודת הכי פשוטה בעולם – […]
לפעמים המוזות שותקות
כבר שבוע שאני לא עובדת כמעט בעסק שלי. אני יודעת שהוא מחכה לי בסבלנות אבל אני לא. השבוע אני עסוקה בלעזור לאמא שלי למצוא מטפלת וזה לא משאיר לי מקום בנפש לעסוק בעסק שלי. בהתחלה ניסיתי ללחוץ ולדחוק אבל הבנתי שאני לא פה ולא שם. הבנתי שהגיעו מים עד נפש ואם אני לא אתגייס כל […]