שאלה (אמיתית) מלקוח שנמצא אצלי בליווי עסקי:
שאלה: ידידה שלי שמבינה הרבה יותר טוב ממני בלינקדין בלוגים וכו הציעה את עזרתה 1 זה יפה מצידה. 2 היא יכולה להצטרף לפגישה הקרובה שלנו. מה דעתך האם יש טעם שהיא תצטרף לפגישה זו או אחת הבאות?הבלוג שלה הבנתי ממוקם גבוה.
אפשר להבין שהתחלתי להתלבט. כמובן. זו לא שאלה מובנת מאליה. בטח לא מלקוח שעושה את דרכו הראשונה בשיווק של עצמו, ניסה להיעזר במומחים שכיוונו את השיווק שלו למקומות שממש לא התאימו לו.
אחרי דקה ורבע של מחשבה, זה מה שכתבתי לו.
תשובה: מאוד הייתי רוצה בשבילך שתלמד לנהל את הדברים האלו עבור עצמך ותאמין בעצמך שאתה יכול לעשות אותם היטב.
למה? כי זה הבסיס לתקשורת עם הלקוחות שלך.
הבלוג והליקנדאין והדיוור זה מקום לשיחה עם הלקוחות שלך כדי למשוך אותם אליך.
חשוב לי שאתה תעשה את זה בעצמך וכשתבין מה עובד בשבילך ואיך עובד בשבילך כדי שלא תהיה תלוי באנשים שלא מבינים לגמרי את מה שאתה עושה.כשאתה יודע איך זה עובד אתה גם יכול לנהל אחרים בצורה טובה אחרי שתדע מה ולמה עבור עצמך תוכל להתייעץ ולדעת מה לעשות עם התשובות.
ואז הלקוח שלי “נזכר” :
אני יודע לכתוב פוסטים נהדרים… ו-נכון ההצעה באה ממנה . זהו תחום בו התמחתה שנים….יש לי רק יועצת אסטרטגית אחת ושמה אפרת….
רגע של אני מאמין: שיווק טוב הוא שיווק שמגיע מאיתנו. מהדרך שבה אנחנו חושבים. מהדרך שבה אנחנו פועלים, בטח כשמדובר במומחים בתחומם. אף אחד לא יכול לכתוב אותנו טוב כמונו. אף אחד לא יכול להשמיע את הקול שלנו. בטח לא בשלב שאנחנו עדיין לא יודעים מהו.