על מה אני מדברת כשאני מדברת על הצלחה עסקית? מתי כדאי מאוד להתייעץ איתי? מה שווה לקבל מעבודה איתי בשלבים בעסק? איך מישהו מבחוץ יכול לעזור להצלחה עסקית?
אני מאמנת? כן. אני מאמנת מוסמכת. למדתי והוסמכתי באימון בבתי ספר מהמובילים בעולם. למדתי קו-אקטיבי. למדתי אימון מערכות יחסים, ארגוניות, מקצועיות ואישיות. כי מערכות יחסים הם חלק מכל מה שאנחנו נוגעים בו בחיים. למדתי מנהיגות, כי מנהיגות היא הדרך ללמוד להוביל את החיים שלנו. בכלל, אימון הוא סט כלים יעילים באופן בלתי רגיל לתקשורת בין אישית, לניהול עובדים ולגידול ילדים, לפריצת מחסומים ועוד דברים הרבה טובים. מי שעובד איתי מקבל המון כלים מהעולם הזה של האימון. מצד שני אני אימון בפני עצמו הוא הרבה יותר מדי אוורירי, תמיד נשמע לי יותר מדי כללי וחסר כיוון מוגדר. אימון בשבילי הוא בכלל כלי מעולה שנועד לקחת אותנו להגשמה של מטרות שלנו. אימון, בדיוק כמו הידע העסקי שלי וניסיון האירגוני הניהולי והסטארטאפיסטי שלי, בא לידי ביטוי בכל מה שאני עושה.
אני מלווה בעלי עסקים להצלחה עסקית?. מה זה אומר? אם זה נשמע קצת כללי, אז זה בדיוק מה שזה. כל אחד יכול לתת לו תוכן משלו, כי לכל עסק יש את התוכן שלו והאתגרים שלו. אז מה אני מתכוונת כשאני אומרת הצלחה עסקית? שאני עובדת עם בעל העסק על כל ששת המימדים של העסק. מה האני מאמין שלי? למה חשוב לי לעבוד דווקא על עסקים? כי בעיני המשמעות של עסק מצליח – המשמעות של הצלחה עסקית, היא חופש. היא עצמאות. בתור מי שהיתה שכירה ולא משנה כמה בכיר התפקיד שלי היה, הייתי תלויה בשינויים ארגוניים שלא היה להם שום קשר להצלחה האישית שלי בתפקיד שלי. הבורד היה יכול לקבל החלטה לשנות כיוון ואני הייתי יכולה למצוא את עצמי מחוץ לסירה בלי קשר להצלחה שלי. הצלחה עסקית זה המקום שבו אתה לא תלוי יותר באף אחד אחר. אתה משתף פעולה, אתה עובד עם אבל אתה לא תלוי ב. ולכן זה המקום שבו אתה יכול לדאוג לעצמך. תמיד. בכל מצב. עסק זו ההיתפתחות האישית האמיתית, בעיני. זו גם הסיבה שאני מלווה בני 45+ שתמיד היו שכירים בתהליכים האלו. כי הם אף פעם לא למדו את זה. לימדו אותם להיות תלויים במעסיק אחד. והשינוי שהם צריכים לעבור הוא מורכב. גם כלים עסקיים יעילים וגם שינוי מחשבתי. ופה נכנסת המאמנת. כי אימון הוא הכלי הכי חזק שאני מכירה לעשות שינוי עצום כזה בתפיסה.
אני מלמדת שיווק? גם. בתור כלי ליצירת תשתיות עבור העסק. לפעמים ללמד שיווק זה ללמד לחשוב באופן עצמאי. לא ליפול לקונספציות. לא לעשות כמו כולם. לצאת מהקופסא כשכותבים. לצאת מ"מה שיראה טוב ומה שלא יראה טוב". אז כן. יש לי הדרכה שעוסקת במה זה אומר להקים אתר שיהיה יעיל בשבילך, ויש לי הדרכה שעוסקת בפסיכולוגיה של הקניה – מה הלקוח שלך לעולם לא יספר לך, ויש לי הדרכה שעוסקת בעקרונות השיווק לנשים, ויש לי הדרכה על תיכנון ועוד ועוד. אני בדרך כלל מפתחת הדרכות על נושאים שמרתקים אותי וגם על נושאים שאני מגלה תוך כדי עבודה שהלקוחות שלי צריכים. אני יודעת שאם אני מלמדת את זה לקוח/ה אח/ת כנראה שיהיו עוד שיצטרכו בדיוק את זה. ככה נולדו כל ההדרכות האינטרנטיות שלי. אני מוכרת את ההדרכות האלו ללא קשר לתהליכים האישיים. המטרה היא שכל אחד יוכל ללמוד בעצמו ואז אם צריך להיעזר בי לגימור. עצמאות כבר אמרנו?
אני מלווה תהליכים של פיתוח עסקי? כן. בהנאה מרובה. אם יש לך עסק רווחי ואתה רוצה לקחת אותו הלאה אני בעונג רב מלווה אותך בתהליכים שעשיתי פעם אחר פעם בהי טק. זה המקום שבו אני ממש זורחת ופורחת ונהנית עד בלי די. הגדרה של כיוונים עסקיים חדשים. אסטרטגיה רווחית. שהמטרה שלה להעלות את העסק שלך 10 דרגות למעלה. בהשקעה הגיונית. אתם מבינים בתור מי שעברה חברות נסחרות בנאסדק, סטארטאפים שהתפתחו יפה ונימכרו, פיתחה עסקים בתוך עסקים, יש משהו בידע שלי שיש לו ערך עצום לבעלי עסקים. יש לי תמיד תמונה גדולה יותר בראש. אני רואה לאן זה יכול להתפתח ויכולה להרחיב את התפיסה שלכם ביחס לעסק שלכם ולקצר לכם טווחים וזמנים. יש לי ראיה מיוחדת של שווקים שמאפשרת לקסם הזה לקרות. כשאתם מוכנים כמובן.
מה אני באמת אוהבת? מוצרים. אני הכי אוהבת מוצרים. כי מוצרים זה המפתח לקפיצת גדילה עצומה בעסק. מוצרים מעולים הם המפתח להצלחה עסקית ולעצמאות כלכלית. ואני אוהבת מוצרים. יש אנשים שחושבים בשפה של הפעלת אנשים. יש אנשים שחושבים בשפה של כס,. אני חושבת בשפה של מוצרים. אני הכי אוהבת לשבת איתכם במשרד שלי עם הלוח הלבן הגדול שלי, לקחת את השירות שלכם ולהפוך אותו למוצר נדרש ומבוקש ולהצלחה עסקית. אני אוהבת לקחת את המוצר שלכם ולהביא אותו לשוק שבו אתם יכולים להרוויח פי 10 או פי 100 באותו מאמץ ובהשקעה הגיונית. זה מה שאני באמת אוהבת לעשות. זה מה שגורם לי את האושר הכי גדול. זה מה שתמיד עשיתי בהי טק. בגלל זה קראו לי סמנכ"לית פיתוח עסקי. ואתם יודעים מה? אני מגלה שהפוטנציאל זה הרבה יותר חזק בעסקים שלכם. שהם לא טכנולוגים והם בדרך כלל נולדו מהלב.
עכשיו אני שומעת את השאלה "איך זה עובד"? כמה זמן זה לוקח? כמה זה עולה? אז פה אין לי תשובה אחת, כי לפעמים זה תהליך קצר. לפעמים זה תהליך ארוך. לפעמים מספיק לכם לשרטט את הכיוון, ואתם יודעים להגיע לשם לבד, ולפעמים אתם תירצו לשרטט איתי את הפרטים ולוודא שאני מלווה אתכם בהשגת המטרה שלכם. איך אני מעורבת תלוי לגמרי בצורך שלכם. מה שכן התהליך הזה תמיד מתחיל בפגישת שהמטרה שלה לחשוף את הפוטנציאל שמסתתר אצלכם בעסק ולשרטט על הלוח הלבן שבמשרד שלי את הקפיצה הבאה שלכם.
אני מלווה קריירה? גם. אני אוהבת ללוות מנהלות. אני אוהבת ללוות אנשים שמפתחים את הקריירה שלהם. יש לי המון מה לתת שמה מהיסיון שלי. אני בעצם מנטורית לפיתוח קריירה. בעיני היום קריירה ועסק זה משהו שרצוי שישתלב מתישהו.
אני מלווה שינויי קריירה? כן. כי אנשים מגיעים אלי כשהם עדיין עובדים והם רוצים שינוי והם לא יודעים מה. בדרך כלל אני עוזרת להם להצליח במקום שבו הם נמצאים. חלקם גם מחליטים להישאר שמה. חלקם יחזרו בעתיד כשיקרה משהו והם יחליטו שוב לעשות תזוזה. לא תמיד הם באמת יזוזו. יש כאלו שיזוזו בסוף. יש לי תהליך נפלא שלי שמתחיל מעבודה על קורות חיים שזה בעצם זיהוי של מה שאנשים יודעים לעשות באמת, לא מה שסיפרו להם בתוך האירגון שהם יודעים לעשות. כשקורות החיים שלהם כתובים הם פתאום אומרים לי "מה אני עשיתי את זה? באמת?" ואז הם יכולים לחפש את הדבר הבא. ואז נכנסת אשת השיווק לפעולה. ומלמדת איך לעשות את זה. זה תהליך שהעברתי בסדנא נפלאה במסגרת מועדון אפורי השיער. ואני אשמח להעביר את הסדנא הזו שוב. ושוב. ושוב. למרות שבאחד על אחד זה עובד יותר טוב.
אני מלווה תהליכי מעבר משכיר לעצמאי? כן. אתם בדרך כלל מגיעים אלי אחרי פיטורים, או כשיש "ריח של פיטורים" באויר. או אחרי שעזבתם מקום עבודה, אתם פתאום לא מוצאים עבודה ולא יודעים מה לעשות הלאה. לפעמים האישה שלכם שולחת אתכם, לפעמים האחות שלכם. אני אשמח לקבל אתכם וללוות אתכם גם אם תגיעו בעצמכם 🙂 אגב לפעמים אתם מגיעים אלי כשאתם רוצים להקים עסק. ואז אנחנו מתחילים מלבדוק מה אתם רוצים, איפה יש נישות רווחיות בשבילכם, איפה בכלל השוק היום ואז אנחנו מגדירים את העסק שלכם.
אני מלווה הקמת עסק משגשג של יעוץ. יעוץ זה סוג של עסק שמאוד קל להתחיל בו. לכל שכיר. כי כמעט תמיד הכי קל ויש הכי הרבה הצלחות מהירות כשאתם מתחילים מהמקום שבו אתם נמצאים. בעסק של יעוץ יש כל מני מלכודות. יש מלכודות של אלו שמצליחים מהר מדי. יש מלכודות של אלו שמצליחים לאט מדי. אני מלמדת איך להימנע מהמלכודות האלו, כי אני פגשתי אותן באופן אישי כמה וכמה פעמים בחיים שלי. אצלי ואצל אחרים. אז אם אתם רוצים להקים עסק של יעוץ ואם אתם לא מוצאים עבודה אבל מגלים שיש הרבה הזדמנויות של יעוץ, אתם מוזמנים לבוא ולהתייעץ לגבי הקמת העסק שלכם. בכל שלב.
ויש את השכירים שעברו את גיל 45+ ובעיקר את ההיטקיסטים שבשבילם יש לי פינה חמה בלב. שמרגישים שפתאום נעשה קשה. אז מה שאני יודעת, זה שבגיל 45 או ליתר דיוק אי שם בין 40 ל 50, יש צומת כזו. אני גם יודעת שעולם התעסוקה השתנה מאוד ויש הרבה פחות משרות. זה שלב כזה בחיים שההוצאות מאוד גבוהות כי התרגלנו למשכורות גבוהות, אבל הנזילות קטנה. בדרך כלל נדע איך להתקיים למשהו כמו חצי שנה אבל אז יתחיל להיות קשה. ביחוד מי שהיה בהי טק יש לו מצד אחד מספיק משאבים – אבל הם לא נזילים – ויש חוסר ידע משווע איך להפוך אותם להכנסה וחוסר ידע עוד יותר גדול איך להרוויח כסף כשהמשכורת לא מגיעה. אז שם אני בשבילכם. בלקחת את מה שאתם יודעים ולהפוך את זה להכנסה, גם אם אתם לא שכירים. ואת זה אני עושה גם בעצמי וגם במסגרת של מועדון אפורי השיער.
למה הצטרפתי להנהלה של מועדון אפורי השיער אם אני עושה כבר לא מעט מזה בעצמי ובואו נודה על האמת אני די עסוקה? כי המטרה של מועדון אפורי השיער הוא מיזם חברתי. חברה לתועלת הציבור שהמטרה שלה היא לעשות את זה בגדול. הרבה יותר בגדול מאשר אני יכולה לעשות עם עצמי בעצמי. להוציא הרבה שכירים שעברו את גיל 45 לעצמאות אישית וכלכלית. להוביל את החיים שלכם. וזו בעצם המטרה האישית שלי. ולכן אני משקיעה במועדון הזה כדי שזה יקרה. העביר אנשים את התהליכים האלו ביחד. לייצר קהילה שתומכת אחד בשני
אז במה אני מתמחה? אני מתמחה בלהוציא אנשים לחופשי. לעצמאות. לא להיות תלויים באף אחד. זו המטרה הגדולה ביותר שלי ומה שגורם לי לצאת מהמיטה בבוקר. ואני עושה את זה דרך היכולת להרוויח כסף כעושים משהו שמעניין אותם. משהו שמשנה את העולם. חלום שלהם. לא חלום וגחמה של מישהו אחר. מגשימת חלומות? כן אני מגשימת חלומות. מגשימת חופש כלכלי? כן. דרך הצלחה עסקית. ובשבילי קריירה זה גם סוג של עסק. כי אם אנחנו לא ננהל את הקריירה שלנו, ואנחנו לא נחלום את החלומות שלנו, כניראה שאף אחד לא יעשה את זה בשבילינו.
מכירים מישהו שרוצה להצליח? מכירים מישהו שרוצה לקבל עצמאות? מכירים מישהו שכבר לא יכול יותר והולך ונשחק מול העיניים שלכם, מוזמנים לשלוח אותו אלי. כי יש מה לעשות ולא צריך לעשות הכל לבד ויש דרך לשחרר את הפקקים ולפרוץ. ויש דרך להצליח. ולא משנה באיזה גיל.