אני מסתכלת עליה וחושבת – היא לא אוהבת למכור?
הרי ברור שהיא אוהבת למכור. היא גם עושה את זה טוב. מה קורה פה?
מתחילה לברר. מהר מאו מתברר לי שזה לא המכירה זה המוצר.
היא מתבלבלת וחושבת שהיא מוכרת את עצמה.
שהיא המוצר.
עכשיו אני שואלת אתכם – זה מה שהיא עושה?
היא מוכרת את עצמה?
לא נראה לי.
אני רואה שהיא פה, אצלי במשרד, והיא לא צריכה אישור של אף אחד מהלקוחות שלה.
אז למה היא מתבלבלת?
היא מתבלבלת כי היא חושבת שהיא ומה שהיא עושה בשביל הלקוח זה מה שהלקוח קונה.
ופה מתחילה הטעות הגדולה.
אני אגיד לכם את זה עכשיו ואני אגיד לכם את זה שוב – אם יהיה צורך
גם אם אתם מאמנים וגם אם אתם מטפלים – המוצר שלכם הוא לא אתם.
המוצר שלכם הוא הפיתרון של הבעיה שבגללה הלקוח שלכם הגיע אליכם.
אז קחו לכם כמה דקות או אפילו יותר ותגדירו מה המוצר שהלקוח שלכם מקבל מכם.
ותיזכרו – אף מילה על עצמכם.
אם אתם מפחדים למכור כנראה שזה עומד ביניכם לבין ההצלחה העסקית שלכם.
וכדי להגיע להפסיק לפחד למכור ולהגיע להצלחה העסקית שלכם
הצעד הראשון להצלחה העסקית שלכם הוא לגלות מה בעצם אתם מוכרים, מה הלקוח מקבל מזה
מוזמנים לכתוב לי בפרטי מה אתם מוכרים ולקבל משוב.
אפרת רמתי, ליווי להצלחה עסקית.
054-6611393