בדוק את עצמך – האם גם אתה שם לעצמך רגל?
במחקר מדוקדק שערכתי עם עשרות בעלי עסקים גיליתי שיש כמה דרכים שבהן אנחנו מכשילים את עצמנו ומוודאים שלא נקבל את הצעת המחיר
- הרבה פעמים אנחנו חושבים על עצמנו, ושוכחים שהלקוח לא יודע הכל (לפעמים הוא אפילו לא זוכר שהוא ביקש הצעה).
- עצם הבקשה להצעת מחיר "מרדימה" אותנו, כי היא גורמת לנו להרגיש שאנחנו בשלב הרבה יותר מתקדם בתהליך. ולפעמים זה פשוט שאלה מתוחכמת של "כמה זה עולה" לפני שאני מדבר איתך באמת.
- אנחנו מתמקדים בהצעת המחיר ושוכחים את תהליך המכירה. זה קורה בדרך כלל כי עצם הגשת הצעת המחיר נראה לנו כל כך גדול וחשוב שאנחנו שוכחים את כל מה שמסביב.
- אנחנו מתעלמים מהתחרות. הלקוח "עשה לנו כבוד" וביקש מאיתנו הצעת מחיר – אז כנראה שהוא באמת רציני…
- הגשנו הצעת מחיר, אנחנו יושבים ומחכים לטלפון אנחנו שוכחים מי צריך באמת להוביל את התהליך.