איך לצאת ממלכודת היועץ?

מכתב שכתבתי ללקוחה ואני משתפת כי זה חשוב. לקוחה שנמצאת במלכודת היועץ. 

 

אני מדברת רבות על מלכודת היועץ. מאוד קל ליפול למלכודה הזו.

למעשה מרבית השכירים שמחליטים ליצור עסק על בסיס ידע שיש להם, נופלים למלכודת הזו. 

 

למה זה קורה? כי כשאנחנו מוכרים את הזמן שלנו, וביחוד אם אנחנו משווקים את עצמנו היטב, אנחנו מגיעים למצב שאין לנו זמן.

עבודה על פי שעה תמיד אבל תמיד מושכת לעבוד מה שיותר שעות כדי להכניס מה שיותר כסף.

היועצים המצליחים ביותר – אלו שמושכים אליהם הכי הרבה לקוחות, יש להם הכי פחות שליטה על הזמן שלהם.

 

כשכל שעה שווה כסף יש תקרת זכוכית שקשורה באופן ישיר למספר השעות אותו אנחנו יכולים לעבוד ביממה ובשבוע.

פיתרון שנראה מאוד מתבקש במצב הזה להעלות מחיר.

"אם אני אעלה מחיר אני ארויח יותר כסף" רק שבפועל, כשמעלים מחירים זה נכנסים בלי להרגיש עמוק יותר לתוך המלכודת.

 

למה זה קורה?  כי כשמעלים מחירים ההכנסה גדלה קצת. היא יכולה לגדול ב 10-20 אחוז. היא לא יכולה לגדול פי 10 וגם לא פי 100. 

 

זה קצת יותר נוח אבל לא עושה הבדל אמיתי. אבל אז קורה משהו מעניין. שכשמרויחים 10% יותר או 20% יותר, שבדרך כלל מרגישים רווחה יחסית ואז מבזבזים יותר ונשארים באותו מצב ועם תסכול יותר גדול. הגידול בהכנסות הופך מתקרת זכוכית לסוג של כלוב זהב. 

 

מאוד כואב לי לראות אנשים שנמצאים ב"מלכודת היועץ" – שכל שעה נוספת שהם מוכרים מכניסה אותם יותר עמוק למלכודת היועץ. כל שעה נוספת מכניסה להם יותר כסף ולוקחת להם עוד זמן – והרבה פעמים הזמן הזה הוא זמן יקר שאי אפשר להשיב –  "זמן פציעות" – ויתור על זמן עם  הילדים, ויתור על שינה והכי כואב – ויתור על זמן שניתן ליצר בו מוצר שישחרר אותם אחת ולתמיד מהמלכודת. 

 

ואז מגיע השלב שזה כמעט יותר מדי עבודה בשביל פחות מדי תמורה.

בדיוק כמו שאת תיארת את זה – שמאוד היה לך טוב לעבוד במשרה.

עשית דברים עצומים פשוט כי יכולת להתרכז בעבודה. בשלב הזה, הרבה יועצים מתגעגעים למקום עבודה וחוזרים להיות שכירים. הם מוותרים על החלום של עצמאות כלכלית, על הכנסות גבוהות, פשוט כי הם לא עצרו לרגע ובנו לעצמם מודל עסקי.

 

אגב רבים נעזרים בליווי עסקי כזה או אחר בשלב הזה אבל, וזה אבל גדול, לא כל היועצים העסקיים עובדים איתנו על יצירת מודל עסקי. רק חלקם. רק בעקיפין. 

 

כי הפיתרון היחיד למצב הזה הוא יצירת מודל עסקי עם מוצרים שניתן למכור פעם אחר פעם אחר פעם ושלא מערבים את העבודה שלנו. 

 

עבור יועצים הרבה פעמים הדרך היעילה להגיע למודל עסקי שיוצר הכנסה קבועה שלא תלויה בזמן שלנו היא למכור ידע. 

 

יצירת מודל עסקי שמגדיר מוצרים עם יעדי מכירות, הוא הדרך היחידה ליצור עסק משגשג. מוצר שעובד בשבילך.  הדרך הפשוטה אצל הרבה יועצים היא למכור ידע זה הדרך הכי מהירה ליצור הכנסה קבועה שלא תלויה בזמן. הדרך היחיה שמפנה לנו זמן לדברים שחשובים באמת. 

 

הרבה יועצים מתחילים לחיות היטב ולקבל את התמורה שמגיעה להם כאשר הם מתחילים למכור ידע.

 

ולכן ההמלצה הגורפת שלי לבעלי עסקים מתחילים וה"עזרה הראשונה" שאני מגישה לבעלי עסקים במלכודת היועץ היא ליצור מה שיותר מהר מודל עסקי שמשלב בין מכירת זמן למכירת ידע.

אגב בהרבה מקרים מי שכבר מוכר זמן יכול למנף את הזמן הזה ליצירת מוצרי ידע ולמכור אותם. 

אז יקירתי – מה שלא תעשי, חשוב לך ביותר להגדיר מודל עסקי, לצאת החוצה מה שיותר מהר עם מוצר משלך ולהתחיל לתת לשוק לומר את דברו.  

בעיקר כי סביר להניח שיקח סבב אחד או יותר של ניסיונות שיווק ומכירות עד שכל המערכת הזו תתחיל לעבוד בשבילך.

 

איך תעשי את זה?

כמובן בדרך שהכי מתאימה לך.

באמת בדרך שמתאימה לך.

יש הרבה דרכים להגיע ליעד הזה. הכי חשוב זה לעבוד עם מישהו שיכול לתת לך מעטפת של ידע עסקי ויודע לפרק את המחסומים שעוצרים ממך לעשות את מה שאת בעצמך יודעת שאת יכולה וגם לקחת אותך להישגים שאת עדיין לא משערת.

 

ו-כן את יכולה לעבוד גם איתי. ההצעה שלי בעינה עומדת. 

מה שאני מציעה זה ליווי עסקי שיוציא אותך ממלכודת היועץ ויצור עבורך עסק שעובד עבורך עסק רווחי

אם תבחרי לעבוד איתי אני בטוחה שתפיקי תועלת מהשילוב המאוד יחודי שאני מביאה השילוב של אימון וידע העסקי.

ה"מאמנת" מביאה את הלקוחות שלי לפרוץ את המחסומים שמפריעים להם להצליח – פעם אחר פעם אחר פעם. ה"מאמנת" פותחת את המחשב באופן שמאפשר להציב מטרות שהן בסדרי גודל יותר גבוהות ממה שהלקוחות מעיזים להביא לשולחן.

 

רק דוגמא קטנה: לקוח שחיפש דרך ליצר עבור עצמו 10,000 שח, יצא עם תכנית שיצרה עבורו 90,000 שח בתוך שבוע. במודל שניתן לשכפול. כי אני מקפידה על מודל שניתן לשכפול.

 

הידע העסקי שלי מאפשר לתכניות שיוצאות מפה לעבוד באמת.

 

למה לעבוד איתי ולמה לעבוד איתי עכשיו?

כי לדעתי את עומדת בפני נקודת פריצה שלא חלמת עליה.

לעבור נקודת פריצה, זה קצת כמו לטפס על צוק חשוף, קשה לעשות את זה לבד. למה? מעבר לכך, לפני נקודת פריצה יש מחול שדים.

כי הצלחה זה דבר מפחיד.

כישלון עוד יותר. לפני נקודת פריצה כל השדים האלו יוצאים ועוד יותר קשה לחשוב לבד ועוד יותר קשה להתמקד לבד.

עוזר מאוד שיהיה עוד מישהו אינטיליגנטי ובעל ידע ועדיף עם כישורי אימון כדי לצלוח את מחול השדים הזה באופן שמאפשר לעשות את הדרך הזו ביעילות. ויש הרבה טעויות עסקיות שאפשר לעשות בשלב הזה ומאוד עוזר שיש עוד מישהו עם ידע ושפה משותפת שאפשר לעשות איתו סיעור מוחות ענייני שמקפיץ את התהליך.

כמו בטיפוס צוקים מה שלא תעשי – שווה לטפס על הצוק עם מישהו שמאבטח אותך ומוודא שתגיעי לפסגה ולא תצנחי לתהום.

 

אז מכיוון שאת עומדת בפני נקודת פריצה עצומה בעסק, וכדי שתעשי אותה בצורה הכי יעילה שאפשר, אני רוצה לשחד אותך. אני מתכוונת להציע לך את ההצעה הבאה, שלא הצעתי עדיין לאף אחד: לעבוד איתי חודש ללא תשלום. ואם בסוף החודש לא תהיי מרוצה, תלכי לדרכך. אבל אם תראי שעבודתינו המשותפת נותנת לך את כל מה שכתבתי פה, תשלמי לי על החודש הזה ותישארי בתהליך לשישה חודשים. 

 

אז יקירתי מה שלא תעשי, בבקשה תעשי, כי נקודת הפריצה העצומה שלך מחכה לך בדיוק פה, בקצה השביל שמוביל לראש ההר. ממש מעבר לפינה.

 

שלך, 

אפרת

 

נ.ב. אם אתם במלכודת היועץ – אתם מוזמנים להרים טלפון. ולהפסיק לבזבז זמן. 054-6611393